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    鞋材市场门庭冷落 企业如何应对?

    发布时间:2011-11-22 10:02:54   作者:   浏览次数: 

    塑胶鞋材市场门庭冷落 企业如何应对?
    每年8、9月,鞋材行业总会进入该年的淡季缓冲阶段,不过,今年的淡季不仅比往年来得早,还淡得令人心慌,如同年关,究竟是什么原因让今年鞋材生意会这么淡?面对如此严峻的市场,晋江鞋材企业有哪些应对办法?鞋材企业经营策略上会不会做出一些改变呢?本期栏目将与嘉宾一同探讨上述问题。
    今年鞋材生意为什么会这么淡?
        陈志荣:今年生意不好做,内销不好,外贸也不好。以前快过年的时候,才能感觉到的资金吃紧。但如今,伴随着7、8月生产淡季来临,很多鞋业也开始提前遭遇年关困境,内忧外患的市场环境直接导致了鞋材市场处于一个严冬季节。今年受运动鞋市场萎靡影响,产业上游鞋材企业订单大幅度缩水。运动鞋内销不好,加上往年过量的库存未曾消化,定单一度出现大幅度减少,而做外贸的状况也差不多,这些都让鞋材生意一直处于惨淡经营中,提前进入了年关困境。
        叶延雄:由于鞋材生产的原料价格不断上涨,产品成本增加,出售价格却不变,鞋材产品利润开始变得微薄,导致了现在很多鞋材企业都在苦苦挣扎,赚到的钱还不够成本开销。另一方面,现在用工环境不好,工人的各种开销开始增加,人力成本不断上升,对于鞋材这种劳动密集型企业是雪上加霜的事情。很多鞋材企业失去了低价的竞争优势,流失了很大一部分客户。
        面对这样淡的市场,晋江鞋材企业有哪些应对办法?
        戴剑荣:我们企业出台了企业《行为共同准则》,这不仅能提升企业产品竞争力,还对稳定企业员工人心起到了精神鼓舞作用。同时我们内部也在进行梳理,通过企业重新定位,我们希望扩宽新的客户群体,外贸客户群体无疑是比不可少的组成部分,而各类专业展会正是诚长拓展外贸市场的最佳捷径。我们认为一些新兴外贸市场为我们企业提供了潜在市场动力,尤其是东南亚国家,南美洲市场。
        陈志荣:面对市场不景气,我们将通过定位找出未来市场位置,并把产品主要定位在户外和网球鞋上。不过,虽然我们定位户外和网球鞋,但作为上游供应商,还是需要根据客户群体做出一些适当调整,毕竟要以客户导向为主。哪怕是研发的最新款式也必须符合客户的真实需求,尤其在晋江,作为供应商想要引领市场材料潮流还需要一段路来走,目前仍然是以配套为主。今年,我们鸿泰加大了产品开发力度,预计新品将在十月份面市,希望通过新品来打开市场,赢得客户认可。
        丁金山:在鞋材寒冬的季节里,我认为产业延伸化发展将会为企业打开了市场局面。晋江鞋企众多,每天所产生的边角料数不胜数,这些都是资源。我们三斯达拥有一个“中国EVA循环再利用产业化研发基地”,通过该基地每天能回收处理的边角料和废塑料已经达到了数百吨。经过循环再利用而生产出来的这些发泡,由于性能更好、质量更优,已经被我们企业应用于鞋材以外的行业,已经开始为玩具、健身器材、水上用品等行业供应这个新型发泡产品,为我们企业提供了很高的效益。
        鞋材企业经营策略上会不会做出一些改变呢?
        叶延雄:其实产业链没有在萎缩,只是在缓慢的增长。市场永远是一块大蛋糕在那边,看你是怎么去切了。我们企业经营上也会做出一些改变,我们会逐步把低端产品,低端客户群慢慢砍掉,定位只在中高端产品。我们要做“专”,产品只有“专”,外面的客户一想到这个特点,就能想到我们企业。而且,我们要把每一档产品都列出来,并向客户说明我们只做哪几种中高端产品。如果鞋材企业都能在适时环境下做一个市场定位转变,重新做好市场定位策略,仍然能在危机中破茧而出。
        戴剑荣:鞋材企业完全可以象像安踏,特步等企业那样做国际品牌,把企业的触角逐一伸向市场的各个角落,做好本土市场,拓展国内市场,最后再考虑走出去,虽然对于供应商来说,这是一个任重道远的过程,但面临危机,企业更需要有一个远景规划。我们企业准备以晋江作为根据地,围绕新兴的制鞋产业集群跟进配套。我们会围绕新兴产业地做充足的地方市场评估,如果我们认为这个市场值得我们去开发,会在当地开设新分厂就近生产,围绕集群地提供配套。当然这些都将以晋江作为一个根据地,以点带面,逐步扩散出去,做海西最具综合实力的EVA发泡企业。

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