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    传统鞋企舞动创新奇迹 打造鞋版草船借箭

    发布时间:2011-06-30 09:48:03   作者:   浏览次数: 

           如今“草船借箭”早已不是诸葛先生与周瑜斗智斗勇的典故。因为,它已经被运用到了当今中国经济。如同中国企的发展一样,“缺什么,借什么”才能实现产业转移,“缺什么,拿什么”才能完成整条产业链的搭建。企发展关键在于如何把传统经济实现创新化,所以学习草船借箭的“借”与“拿”就成为了企业发展的捷径。都说万丈高楼平地起,创新发展归根结底源于传统精华的吸取,但传统走到今天却又离不开这个扛在肩上的创新。

      传统鞋企“借”电销实现突破

      福建晋江素有“中国鞋都”的美誉,是中国最大的旅游运动鞋和国际运动鞋品牌的重要生产基地之一,共有鞋类企业3000多家,安踏、特步、361度、鸿星尔克等国内外知名运动鞋品牌都是在此诞生,721平方公里的土地上,孕育着三十多个上市企业。

      4月21日,第13届鞋博会在晋江圆满落幕。4月17日,就在鞋博会召开的前一天,福建讯网网络科技有限公司承办的中国第一届制鞋行业电子商务峰会也在晋江举行,500人的会场座无虚席,为鞋博会“预热”。

      鞋博会让电子商务先行,吸引了800多名传统制鞋行业的专业人士前往参会,人们带着对电子商务的疑惑和渴求,听取了行业发展中的声音。

      福建讯网网络科技有限公司董事长王冬竹笑称自己早期从事线业是“入错行”,这一“错”竟坚持不懈做了长达二十年之久。而后与时俱进,投身电子商务。本次鞋行业电子商务峰会现场,迎来了众多王冬竹以往在线业就熟识的企业合作伙伴。百丽的谢云立、七匹狼的周少雄都来到现场分享电子商务经。

      年营业收入可以做到30多亿的七匹狼,其线上的营收只占总营收的1%多一点。周少雄直言:“电子商务只是传统渠道的补充手段。”

      无论是鞋业还是线业,都是标准化的产品,这样看来,两者的跨度并没有太大。而线业作为鞋业的上游供应环节,王冬竹已然占据了资源优势。作为晋江市政协委员的他,不仅从传统企业投身到电子商务,更积极倡导晋江市创建“全国电子商务应用示范城市”。

    随着市场经济的发展及中国加入WTO零售市场的全面开放,中国鞋市场竞争日趋白热化,消费者需求多样化和个性化趋势明显,鞋企业的规模化也不断扩大。

      主要表现有:

      (1)消费者需求的变化。从最初消费者重视鞋的质量,到目前注重鞋的款式和品牌偏好。

      (2)消费者购买渠道的变化。消费者购买渠道从二十世纪八十年代开始,经历了四个时期,分别是是百货大楼、小商品市场时期、个体店铺、摊点时期、品牌专卖店及鞋业超市时期、以及目前流行的大卖场、商超、综合与专业连锁店时期。

      (3)鞋企业市场重心的转移。从最初的重视制造商,到重视渠道商,再过渡到零售商,发展到目前的重视消费者的整体过程。

      (4)鞋企业制造方式的变化。

      从最初的企业自己设计生产到现在企业主抓设计,委托加工的方式进行生产制造,皮鞋企业建立了快速响应市场的反应机制,并通过OEM方式迅速扩大了生产规模。

      而当前鞋行业已经是品牌化经营时代,鞋企业要想在市场竞争中树立品牌形象,实现销售收入和利润的持续增长,必须在发挥企业优势的基础之上,对目前企业自身的营销模式进行改革,对立以品牌为导向的企业经营理念,制定适应市场的产品、价格、渠道及推广策略。

      鞋企必须发育健全的营销组织职能和结构,以开展有效的营销活动。传统鞋企因为多年体制不变的原因,多数情况下只有一个销售部门负责简单的发货和收款式活动,已不适应新的营销模式。需发育的职能应该包括:市场企划职能,策划大型统一的主体性市场活动,并对相关物料进行筹备推进;市场服务督导职能,服务于省级代理、市级代理、终端商,指导、引导他们提升内部管理,推动主题活动,规范市场秩序,培训员工等市场服务职能;销售信息处理分析职能,订单的接收、处理、分析汇总、追踪、退换货等销售服务职能;市场拓展职能,主要是代理商、加盟商的商务谈判、签约、选址协助工作等。同时应该增设与上述职能相对应的部门,形成完善的营销组织结构,并向构建营销中心的方向发展,实现与市场的最终接轨。

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